Еженедельный статус 18 марта 2026

Данные на 17 марта · Март, 17-й рабочий день из 31

1,954

Учеников

−10 за день

Продажи

из 250 плана (28%)

Отток

+ 47 выпускников

69%

Закрытие

долг 447M сум

85%

Посещаемость

763 из 900

Прогноз на конец марта: ~130 продаж (52% плана). База ~1,870 учеников. Уходит больше, чем приходит.

Воронка продаж — март

Конверсия приходов в продажи — главный рычаг роста

Филиал	Лиды	MQL	Приходы	Продажи	Конв. прихода	Статус
Чиланзар	85	70	52	28	54%	Лидер
Тинчлик	97	74	36	21	58%	Норма
Юнусабад	89	69	50	11	22%	Внимание
М. Горький	81	56	31	5	16%	Критично
Сергели	64	46	29	1	3%	Критично
Ойбек	42	32	8	1	13%
Минор	12	11	9	4	44%
Всего	1,210	368	215	71	33%

Потерянные продажи: Если Сергели, Горький и Юнусабад дотянуть до 40% конверсии — это +27 продаж за оставшийся март.

Источники лидов

Источник	Лиды	Приходы	Продажи	Конверсия	Сумма
Target (реклама)	756	98	18	18%	16.3M
Other	262	66	21	32%	17.8M
Offline	29	35	23	66%	21.2M
Website	162	15	8	53%	7.1M
Referal	1	1	1	100%	1.1M

Рефералы = 1 за весь март. При 1,954 учениках это провал. Нужна реферальная программа.

Удержание новичков (дек–мар)

631 новый ученик за 4 месяца — правильный подсчёт по дате первой записи

Записалось

631

Активны

366 (58%)

Потеряны

242 (38%)

At risk

23 (4%)

Никогда не пришли

87 (36% потерь)

Ушли после 1-3 ур.

86 (36% потерь)

Ушли после 4-15 ур.

52 (21% потерь)

Ушли после 16+ ур.

17 (7% потерь)

72% потерь — в первые 2 недели. 87 человек записались и ни разу не пришли. 86 — ушли после 1-3 уроков.

Retention по филиалам

Юнусабад

68%

119 из 176

Минор

63%

10 из 16

Ойбек

61%

17 из 28

Горький

59%

34 из 58

Чиланзар

57%

73 из 129

Тинчлик

54%

92 из 170

Сергели

39%

21 из 54

Финансы — март

Филиал	Выручка	Должники	Закрытие	Сумма продаж
Юнусабад	435.3M	127.9M	69%	7.7M
Тинчлик	368.4M	110.0M	68%	21.0M
Чиланзар	310.2M	58.7M	70%	24.6M
Сергели	153.7M	56.8M	70%	1.1M
М. Горький	151.8M	55.9M	68%	5.9M
Ойбек	53.1M	26.9M	66%	0.4M
Минор	42.5M	10.5M	73%	2.8M
Всего	1.515 млрд	446.7M	69%	63.5M

Должники снизились с 500M до 447M за неделю (−53M). Закрытие стабильное — 69%.

Фокусы на неделю

Сергели + Горький: разбор непроданных приходов

29 человек пришли в Сергели — 1 купил. 31 пришли в Горький — 5 купили. Нужен список каждого непроданного прихода с причиной отказа.

Кто: руководители филиалов · Срок: до пятницы

Прозвон потерянных новичков (фев-мар)

91 новичок записался в феврале-марте и перестал ходить. Прозвонить, узнать причину, предложить вернуться. Цель: вернуть 15-20%.

Кто: кураторы филиалов · Срок: до конца недели

Звонок перед первым уроком

36% новичков записываются и ни разу не приходят. Ввести обязательный звонок за день до первого урока + SMS утром.

Кто: админы филиалов · Срок: с сегодняшнего дня

Запуск реферальной программы

1 реферал за весь март. SMS всем активным родителям: «Приведи друга — скидка 100K обоим». Цель: 20+ рефералов до конца марта.

Кто: маркетинг · Срок: запуск до пятницы

Что идёт хорошо

Чиланзар — 28 продаж, лидер сети, конверсия 54%

Должники −53M за неделю

Посещаемость 85-88% стабильная

Поток лидов достаточный — 1,210 за 17 дней